Faculdade Mental
TURMAS DO FM - 12/02/2009

  

TURMAS GAÚCHAS

O MARKETING DA BOMBACHA


Imagem - À moda dos pampas, tchê. Pedro Schwengber, contratado pelo Carrefour para ensinar a preparar o chimarrão, e as versões da cerveja Polar, mais amarguinha para lembrar a bebida típica dos pampas.
O orgulho que os gaúchos têm de sua terra e de suas tradições vai muito além do aspecto folclórico, como logo descobrem as empresas estrangeiras e de outros estados que tentam conquistar o mercado do Rio Grande do Sul: eles de fato dão preferência a produtos autóctones. Essa espécie de protecionismo comercial por razões culturais é uma peculiaridade gaúcha. Nas demais unidades do país, a predileção por marcas locais é mais presente nas classes D e E. No Rio Grande do Sul, abrange também os mais ricos. Um levantamento realizado pela consultoria Nielsen mostra que os segmentos A e B gaúchos consomem 31% dos bens não duráveis fabricados na região, quase o dobro da média nacional. "É o único lugar do Brasil em que os mais bem aquinhoados são grandes consumidores de marcas regionais", diz Ana Carolina Franceschi, coordenadora da pesquisa. Para conviver com essa singularidade, é comum que as empresas forasteiras abracem as tradições locais. Para ganharem a confiança da clientela, algumas chegam mesmo a se passar por gaúchas.
O Magazine Luiza adotou essa estratégia em 2004, ao comprar as 43 unidades das Lojas Arno, então uma rede tradicional do Rio Grande do Sul. No princípio, o nome da Arno foi mantido. Depois, acrescentou-se a nova marca à antiga, duplicidade que permaneceu nos letreiros e anúncios durante um ano, até que a mudança fosse absorvida pelos consumidores. Passada a fase de adaptação, a marca Arno pôde, enfim, ser retirada sem traumas. "As pesquisas que encomendamos indicavam que precisávamos fazer uma conexão com o consumidor gaúcho e que corríamos o risco de perder quase 2 milhões de clientes se mudássemos o nome imediatamente", diz Frederico Trajano, do Magazine Luiza. A manobra deu ótimo resultado. Em menos de cinco anos, o Rio Grande do Sul se tornou o terceiro maior mercado da rede de lojas de eletrodomésticos. "O segredo foi chegar devagarzinho, manter a humildade e jamais comparar a marca nova com a antiga", diz o publicitário Antônio D’Alessandro, que delineou a estratégia do Magazine Luiza no estado.
A rede de supermercados americana Wal-Mart, que em apenas três anos se tornou líder do mercado gaúcho, seguiu outro caminho. Em 2005, a Wal-Mart comprou as marcas Nacional, Big e Maxxi Atacado – e nem sequer cogitou substituí-las pelo seu próprio nome. "Nossa principal preocupação é colocar as mercadorias do estado nas prateleiras", afirma José Oswaldo Leivas, que comanda as operações da rede na Região Sul. Segundo ele, não podem faltar produtos como erva-mate de Ijuí e doces de Pelotas. O Carrefour não mudou de nome, mas também recheou suas gôndolas com produtos locais. "É o lugar onde há mais marcas regionais em nossos estoques", afirma Jairo Fagundes, diretor regional da empresa. No Rio Grande do Sul, o Carrefour oferece mais de 4 000 itens produzidos no estado. É uma enormidade. Para efeito de comparação, suas lojas paulistas expõem apenas 2 600 mercadorias de origem local. Para tentar estreitar os laços com a clientela, o Carrefour patrocina uma curiosa Escola do Chimarrão, que funciona dentro de um ônibus. De botas, bombachas e chapéu, o especialista Pedro Schwengber roda as sete lojas do Carrefour no estado para dar aulas sobre a bebida. "Posso ensinar as 36 maneiras de preparar o legítimo chimarrão", diz.
A operadora de celulares TIM procura colar sua marca nas tradições dos pampas. Patrocina a Semana Farroupilha e o Movimento Tradicionalista Gaúcho, nos quais os trajes típicos são indispensáveis. A antiga cervejaria Antarctica (hoje AmBev) foi uma das primeiras a perceber essa característica do mercado gaúcho. Comprou uma marca estadual, a Polar, em 1972, e não a extinguiu. Comercializada apenas no estado, a Polar é a segunda cerveja mais vendida entre os gaúchos – perde apenas para a Skol, também da AmBev. Como o chimarrão, a Polar tem um sabor mais amarguinho. Para reforçar ainda mais o elo com o consumidor, lançou no ano passado versões em lata com os símbolos de Grêmio e Internacional, cujas torcidas costumam entoar o grito de guerra "Ah, eu sou gaúcho!".
Ignorar esse aspecto do mercado gaúcho é quase um suicídio. Em 2004, quando inauguraram as primeiras lojas no Rio Grande do Sul, as Casas Bahia utilizaram o mesmo modelo de marketing com o qual conquistaram a clientela do resto do Brasil. Chegaram a ter 27 lojas. O chimarrão entornou. Hoje, a rede tem apenas seis pontos-de-venda no estado. Em meados de 2008, o presidente do grupo, Michael Klein, encomendou uma pesquisa para descobrir as razões do insucesso e alternativas para driblá-lo. Os consultores sugeriram mudanças na roupa do bonequinho do seu logotipo – a troca do chapéu de cangaceiro por um de gaúcho e que ele envergasse também botas e bombachas. O conselho foi ignorado. Talvez o melhor mesmo seja trocar o nome para Casas Rio Grande.
Igor Paulin - Fonte: Veja - Edição 2099.
Ah, eu sou gaúcho! - http://veja.abril.com.br/110209/popup_negocios.html


SUPER ÚTIL - PREÇO DO TÁXI - TAXIMETRO ON-LINE
Além de dar o valor da "corrida do Táxi" ainda fornece o itinerário!
Facílimo de usar!
Basta preencher os endereços de Origem e Destino, com os respectivos Bairros.
http://precodotaxi.com/
(Colaboração - Juliana)


INICIAÇÃO - TROTE DIFERENTE
Os 40 alunos aprovados pela Escola de Economia de São Paulo da FGV, a partir do dia 16, terão um trote diferente. Passarão por uma semana de integração com discussões de textos como o obituário de Marshall, escrito em 1924 por Keynes, textos de Celso Furtado, o livro "Economia", de Partha Dasgupta, e os filmes "American Madness" e "Pro Dia Nascer Feliz".
Mercado Aberto - Guilherme Barros - Fonte: Folha de S.Paulo - 14/02/09.


DIVÃ DE POBRE
A crise está aí, mas o humor do brasileiro é inesgotável. Recebemos por e-mail foto da famosa estátua de Carlos Drummond de Andrade em Copacabana, tendo, ao lado, um mendigo batendo o maior papo com o atento poeta. Na legenda: "Seus pobremas acabaram. Nova campanha do SUS: psicanálise para todos! Agora você fala quanto tempo quiser e paga nada!".
Paulo Navarro - Fonte: O Tempo - 08/02/09.
A estátua - http://www.algumapoesia.com.br/poesia/poesianet052.htm.


AUSTRÁLIA - RUA GANHA NOME ERÓTICO
Moradores de uma área rural de Darwin (Austrália) mudaram o nome de uma avenida para "Dildo Boulevard" ("pênis de borracha") após encontrarem 30 vibradores na via pública, segundo o jornal "The Northern Territory News". "Não temos ideia de onde eles vieram", disse Laurelle Bates, que encontrou os brinquedinhos sexuais. Segundo Camilla Cappa, havia vibradores de todos os tipos. "Alguns eram de diferentes cores. Um deles era como uma banana."
Fonte: O Tempo - 11/02/09.


SEIS (NÃO, SETE!) VAHRIAS E AVARIAHDAS
La riqueza no trae la felicidad.
La pobreza, mucho menos.
Pois é, chego ao espanhol.
(Un Dinosaurio en un Dedal.
Daniel SAMPER Pizano)


Die Schweizer, weltweit grösste
Uhrenindustrielle, haben den Satz: "Zeit ist Geld" erfunden".
(E em alemão! De Hans Stefan Wertheimer: "Die witzigsten Bonmots
Sprüche und Aphorismen. Lexikon der heiteren Weisheiten").
Tremei, johann wolfgang von GOETHE!!!


I Reflexão de Lula: "O que mais me espanta no Obama é que quando ele discursa não comete nenhum erro de português".


II E já que agora, devido ao Obama, se fala tanto de Lincoln, conto um episódio pouco conhecido. Depois do imenso tumulto no teatro em que Lincoln foi assassinado, o crítico teatral, não querendo perder a oportunidade, perguntou à viúva: "Mas, tirando isso, o que a senhora achou do espetáculo?".


III Tem gente que sabe. Pela primeira vez vejo um jornalista, a excelente Ana Cristina Reis, reclamar de todo mundo usar o adjetivo independente em lugar do advérbio de modo, independentemente. Exemplinho: "Independente disso", quando o "certo" é: "Independentemente disso". O que, aqui entre nós, não tem a menor importância. Ela e eu sabemos.
Mas também, Cristina, não é querer demais exigir que os caras saibam a diferença entre adjetivo e advérbio?


IV Agora, em matéria de linguagem, o que me causa irritação, porque está mesmo errado, é o uso indevido, em qualquer das dezessete línguas em que leio (tá bem, deixo por três ou quatro!), de "na década de 1950", "na década de 1770". Querem falar de década e usam milênio. Década é década, se refere a 10, não a 1 000, ô meus!


V E, nestes tempos de ortografismos adoidados, hifenização portuguesmente correta, volto a ler a coleção da VERDE. VERDE, uma publicação pioneira feita em Cataguases. Ainda hoje moderníssima (*), com seus redactores, anno 1, apoiando gymnasios, o director prafrentex (não, isso é de outra época!), aparecendo para um público não preparado. Um triunpho!
E lendo VERDE volto a lembrar aos leitores:
Ontem, hontem tinha agá e hoje não tem. Hoje, ontem tinha agá e hoje também tem.
(*) Eu tinha, não sei onde botei, o primeiro número da VERDE, um número especial, capa em folha-de-flandres. Modernismo é isso aí, bicho. Em 1927!


VI Leio na extraordinária biografia – involuntária – de Saul Steinberg: "Em 1950, aos 50 anos, Vladimir Nabokov não tinha um só dente, usava dentadura superior e inferior, sofria de várias formas de doenças urinárias, pulmonares, cardíacas. Sofria também de lumbago, psoríase, tinha fraturas de ossos. Vivia em clínicas e hospitais. Sem falarmos de problemas permanentes com editores, advogados – e parentes".
Pergunto eu: como, cinco anos depois, aos 55 anos, Nabokov ainda teve tesão pra escrever Lolita?


VII E leio também, e aconselho a ler, Lucio Costa:
ARQUITETURA
Arquitetura é coisa para ser exposta à intempérie.
Arquitetura é coisa para ser concebida como um todo orgânico e estrutural.
Arquitetura é coisa para ser pensada, desde o início, estruturalmente.
Arquitetura é coisa para ser encarada na medida das ideias e do corpo do homem.
Arquitetura é coisa para ser sentida em termos de espaço e volume.
Arquitetura é coisa para ser vivida.
Tudo isso me lembra, a mim, millôr, a moção final, aprovada no Congresso de Arquitetura de Atenas, em 1952:
Os materiais da arquitetura são o Sol, o Espaço, as Árvores e o Concreto Armado. Nessa ordem e nessa hierarquia.


Millôr - Fonte: Veja - Edição 2099.


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CHURRASCÃO QUINTO PERÍODO STO AGOSTINHO E BARREIRO NA CASA DA GISELE >>


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